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    线上寻求破局成必然 董明珠给家电业打个样

      [  中关村在线 原创  ]   作者:吕东兴   |  责编:吕东兴

    格力董事长董明珠最近实在有点忙,短短2周内,紧锣密鼓地将四大直播带货平台安排了个遍,最终在京东一战成名,3小时直播带货超过7亿元,一举创造了家电行业直播带货最高纪录,刷爆朋友圈和各大热榜成为热门话题。不知道各位看官们看到了什么,我看到的其实是一个企业家的敏锐眼光和快速行动力。

    线上寻求破局成必然 董明珠给家电业打个样

    一季度,因为疫情影响,家电行业整体受到严重冲击,劳动力不足、物流受阻,更重要的是线下门店一度无法正常营业,很多倚重线下出货的家电品牌销售严重下滑。格力也不例外,一季度营收203.96亿元,同比下滑49.70%。董明珠自己也曾坦言,格力电器一季度少了300亿元的销售。对一个企业来说,这数字影响太大,甚至说“颗粒无收”都不为过。

    这时候,拥抱线上就成为必然。一场疫情对社会的改造是潜移默化的,疫情期间消费者已逐渐形成新的消费习惯,线上购物已然势不可挡。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》,今年一季度网上零售额占家电市场零售总额达到55.8%,也是线上渠道贡献率首次超过50%。为了品牌自救,董明珠开始亲自试水直播带货这条路。


    虽然此前,董明珠对于线上并不是那么感冒,但现在,线上显然已经成为她最重视的阵地了。直播期间,董明珠多次提到要“适应时代变化”拥抱线上,她说自己的几次直播都是在探索线上更多的可能性,线下渠道复苏之下,也要积极开拓线上,实现线上线下闭环,还说也要让3万多家线下经销商搞直播和线上销售。


    从抖音试水,到快手熟悉玩法,再到最终选择到京东平台实现爆发,董明珠作为第一个直播带货“吃螃蟹的”家电大佬,为家电行业打了个成功的样板。按照上述《报告》,由于疫情期间线上优势大,今年一季度,京东也是家电零售占比第一的渠道,市场占比达到29.1%。对于家电这种单价偏高的产品,京东这种直播风格偏专业,又有流量、有渠道、有服务、有供应链能力的电商平台确实是能帮品牌实现带货销售的“大腿”。


    尽管疫情给家电行业带来了销量的断崖式下滑,但这同样也是一场借危机全面拥抱线上的机遇,是家电业向线上线下融合升级的最佳时机。积极求变、探索创新、拥抱变化、迎合消费需求,董小姐是给家电企业们开了个好头。现在看来,董明珠这出人意料的直播带货成绩,肯定会带动更多家电厂商尝试直播带货、拥抱线上全新的营销方式。毕竟,这才是顺应大势的必然选择。

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